Propomos uma estratégia de premiação baseada em percentuais sobre a rentabilidade operacional da loja, calculada como Vendas menos Custo da Mercadoria Vendida (CMV). Isso significa que cada colaborador receberá um percentual do lucro líquido de cada item vendido (sugerimos 3%), independentemente da classificação do produto — seja Ético (Referência), Genérico, Similar, PHB ou qualquer outro item vendido pela loja.
Como funciona o cálculo?
O valor a ser distribuído será equivalente a 3%(pode ser alterado) do resultado total (Vendas – CMV), dividido proporcionalmente de acordo com a participação percentual de cada vendedor nas vendas totais da loja. Assim, quanto mais lucrativo for o produto, maior será o ganho do vendedor, estimulando a venda de itens com maior margem de lucro. Além disso, quanto maior a participação do colaborador nas vendas totais, maior será sua comissão. Veja o exemplo abaixo:
Esta planilha é uma sugestão e baseia-se na média de pagamento praticada em outras lojas da Rede Drogabel.
O percentual de 3% pode ser ajustado para mais ou para menos, de acordo com o entendimento do franqueado ou da gestão da loja.
Para fins de comparação, recomenda-se analisar os valores recebidos em períodos anteriores, e confrontá-los com os resultados atuais para avaliar o impacto do programa.
Exemplo prático:
Se um cliente comprar um shampoo de R$ 15,00, cujo custo contábil seja R$ 10,00, o lucro (resultado) na venda será de R$ 5,00. O vendedor receberá 3% sobre esses R$ 5,00, ou seja, R$ 0,15.
Se, na mesma venda, for adicionado um condicionador pelo mesmo valor, o lucro de R$ 5,00 será obtido na soma das vendas, e o vendedor receberá 3% sobre esse valor também, proporcional ao lucro de cada item.
Vantagens desta estratégia:
Uma outra forma de premiação, baseia-se somente nas vendas, GERAL e GENÉRICOS/SIMILARES, sendo acumulativo e pago de acordo com o realizado pelo vendedor nos dois grupos assinalados. Veja abaixo exemplo desta modalidade que poderá ser ajustada para sua drogaria.
Considerações finais:
Eventos de Premiação
Esta é uma proposta que vem dando resultados muito positivos nas lojas que a adotaram como incentivo. É importante reforçar que o objetivo é estimular o desempenho, o engajamento e o aumento da rentabilidade geral da loja, beneficiando tanto a equipe quanto o negócio.
Premiação por Mix de Produtos Rentáveis
Reconhecimento por Crescimento de Rentabilidade
Prêmios Especiais para Equipe
Além de premiações individuais, crie recompensas para a equipe que alcançar a maior rentabilidade total ou melhorar seus resultados de forma significativa.
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